很多人去创业，目的都很现实，就是想着赚钱，赚大钱，但有时候越想赚钱反而越赚不到钱。想赚钱并没有错，错就错在只想着如何快速赚钱，忘记了创业的真正价值和意义是满足需求。这其实不是什么解释不通的咒，而是你一心想着赚钱，急功近利，而不顾顾客的需求，偏离了创业的初衷，最后你的创业项目注定不会长远。
赚钱的逻辑就是你提供了能够满足顾客需求的商品和服务，核心就是满足需求，只有你满足客户需求，甚至超出客户期望，才能实现你的商业目的。
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越想赚钱却越赚不到钱，创业如何才能赚到钱？教你三点：需求、价值和规模化，让你看透创业本质，实现真正的赚钱目的。
一、需求本身是创业的出发点
任何生意和创业出发点一定是需求，用户的需求，这个需求是否存在，是否是真需求，你要做什么来满足用户的需求。这个是创业第一步要思考的问题，决定着你要做什么。
比如你发现现在很多夫妻都不愿生孩子了，都去养宠物了，但是还要上班，宠物没有人看护，那么这些人有宠物托管的需求，这可能是一个创业点；你发现上班族早上起不来，上班赶时间，早餐来不及做，但也想规律吃早餐，这可能又是一个创业机会；你还发现小区里孤独的老年人需要日常的陪护、节日里男女朋友有策划过节的需求、想要脱单的人们有参加社交活动的需求、家庭各类维修有价格咨询的需求等等。
但对于种种需求，并不是所有需求都是我们创业的来源，我们首先要去伪存真，真正把很痛的、刚性的、不得不满足的需求筛选出来，而把不痛不痒，无关紧要的需求排除。一个好的创业出发点一定是基于用户真实的、刚性的需求而不是虚假的、表面的需求。还是接着上面的例子来说，比如宠物看护需求，对两个人都上班，上班又不能带宠物，但是还要把宠物的吃喝拉撒照看好，这个需求可以假定是一个刚需。而有的需求比如上班族吃早餐的问题可能就是一个伪需求，上班族吃早餐有太多的替代性方案，有的上班族就是喜欢办公室楼下咖啡店吃早餐，也有的公司楼下有食堂，还有的在便利店解决。所以别想到一个需求就冲动地想要去创业，不着急，先把需求看清楚。
二、需求的商业价值才是决定你创业能否赚到钱
第二步一定对需求做商业价值分析，一个需求是否有商业价值才是决定你能否赚钱的根本。需求是本质，但商业才是目的，因此创业前要确认一个需求能否有商业价值，能否被商业化。
有的需求很刚性，很痛，但未必可以实现商业价值，大白话说就是需求虽然很痛但你难以满足或者即使你满足了但却赚不到钱。比如家里有老人生病了，需要经常去医院做各种检查和治疗，上班族还需要工作，也不能经常请假，那老人也需要陪护去医院，这确实是个刚需。但你很难去满足这个需求，因为涉及到很多风险（身体突发情况、费用及报销问题等），这些风险让你难以承受，无法商业化。
而前面说的宠物看护的需求，似乎可以实现商业目的，养宠物的人们越来越多，而且需要看护的需求场景也越来越多，去上班、去旅行、去外地出差等都需要看护，而且你可以通过开设一家宠物养护园，帮忙喂养照顾宠物。
三、需求商业价值的规模化决定你的创业项目是否能够持久赚钱
第三点就是一个需求是刚性的需求，并且也可以商业化，具有商业价值，但是能否让你持续盈利、能否实现规模化复制，低成本经营，这也是必须要考虑的第三个问题。
还是刚才的例子，宠物看护园的需求，暂且假定是有商业价值的，人们愿意为此付费。这时候就要核算一下开办一个宠物看护园的成本和定价以及收益问题。首要的就是确认成本费用，这个是定价的基础，同时也是能否实现收益的基础。那么开办宠物园的费用有哪些？租金、水电、装修、宠物相关设备设施、宠物疫苗、宠物保险、宠物看护员、宠物食品、税金等等。如果把这些成本核算下来，参考同业把服务价格确认下来，客户也基本可以接受，那么最终是否可以盈利，多久可以盈利，实现多大规模才能盈利率，还需要做好精细化的预测。
其实对收入和成本的核算是非常重要的一点，这有这个点算清楚了，你的创业才有可能赢。
所以做创业项目能否赚钱，能否持久经营，首先就要明确需求的真伪，其次就要看需求能否被商业化，最后还看测算盈利情况。这三点缺一不可，只有同时满足三个点，你的创业项目才有可能赚到钱，而不是盲目地凭着一腔热情去投资。
